División Minería · Diagnóstico de Oportunidad
Uso Interno · Julio 2026
Inteligencia de mercado · Fluidos de perforación · Oportunidad distribución
Matex Control Chemical —
Oportunidad para Bruna Perú
Matex (Calgary, Canadá) es el fabricante líder de fluidos y aditivos de perforación biodegradables para minería de diamantina. No tienen distribuidor activo y estructurado en Perú. Bruna Perú puede posicionarse como su socio comercial exclusivo en el mercado minero peruano.
+37
años fabricando · Calgary, Canadá
0%
Arancel import. bajo TLC Canadá–Perú
2
distribuidores actuales: Epiroc + Fordia
$0
Distribuidor especializado en Perú hoy
La empresa
Matex Control Chemical — ¿qué fabrican?
Control Chemical (1989) Corporation · 7016 30 Street SE, Calgary, Alberta · +1 403-720-7044 · matexdrillingfluids.ca
Matex fabrica fluidos y aditivos de perforación para minería de diamantina — el proceso utilizado en exploración y producción minera para extraer núcleos de roca ("testigos"). Sus productos son base aceite vegetal, biodegradables y sin metales pesados. Entraron al mercado como alternativa ecológica a los aceites de petróleo convencionales. Distribución en Norte América, Sudamérica, Australia, África, Asia y Europa. En Sudamérica su canal es principalmente Epiroc/Fordia — un distribuidor genérico de equipos de perforación que no está especializado en venta técnica de fluidos como categoría prioritaria.
Portafolio Matex · Productos clave
Línea de perforación diamantina — los más consumidos
🛢️
Torqueless
Parte #41025 · Lubricante base vegetal
Reduce torque, protege varillas, previene corrosión, prolonga vida de brocas. Producto estrella — base de toda la mezcla Matex. Se mezcla con todos los demás productos.
Máximo consumo
🧪
DD-2000
Parte #41007 · Polímero en polvo
Genera fluido de alta viscosidad para remover sedimentos y acondicionar paredes del pozo. Se mezcla con Torqueless + agua.
Alta rotación
🔬
DD-955
Parte #41009 · Estabilizador líquido
Polímero multi-cargado para formaciones de arcilla y esquisto. Reduce hinchamiento e inestabilidad en el pozo. Clave en formaciones complejas.
Media rotación
⚗️
Sand Drill
Parte #40017 · Polímero seco
Para perforar en arena, grava y materiales no consolidados. Pre-mezclar con Torqueless.
Situacional
💧
DD-Xpand
Parte #41004 · Polímero granular
Material para pérdida de circulación — expande 50–100x en agua. Sella fracturas en pozo.
Emergencia / LCM
🔩
ES Thread Compound
Lubricante de rosca base vegetal
Reemplaza los "pipe dopes" con metales pesados. Sin petróleo, sin plomo, sin zinc. Ambientalmente seguro.
Cumplimiento HSE
Canal actual en Perú
Dos distribuidores — ninguno especializado en Matex
🔵
Epiroc (ex-Atlas Copco)
Distribuidor global de equipos + reactivos · Lima, Perú
Epiroc absorció a Fordia y distribuye Matex para Perú. Sin embargo, Matex es un producto menor dentro de su catálogo — venden principalmente equipos de perforación, brocas y repuestos. Fluidos Matex es un add-on, no una prioridad comercial. Mismos clientes: Cerro Verde, Antamina, Southern, Hudbay.
Competidor pero sin foco en Matex
🟡
Fordia (ahora parte de Epiroc)
Distribuidor histórico LATAM · absorbido por Epiroc
Era el distribuidor original de Matex en LATAM antes de ser adquirido por Epiroc (2022). La marca Fordia sigue activa para perforación de exploración. La integración hacia Epiroc debilitó el foco en Matex como línea especializada. Registro de embarque Matex via Fordia encontrado en 2016 (Manzanillo→Callao).
Canal histórico · foco reducido
Bruna Perú · VCB S.A.C. · División Minería · Diagnóstico Interno
Página 1 de 2 · Confidencial · Julio 2026
Matex × Bruna Perú · HS Codes · Aranceles · Oportunidad
Uso Interno · Julio 2026
Clasificación arancelaria
NANDINA Perú — HS Codes y aranceles para cada producto Matex
TLC Canadá–Perú vigente desde agosto 2009 → arancel preferencial 0% con certificación de origen canadiense.
| Producto Matex | Descripción química | NANDINA Perú | Capítulo | Arancel base | TLC Canadá | Riesgo clasificación |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Torqueless | Lubricante base aceite vegetal soluble en agua, anti-torque, anti-corrosión | 3403.99.00.00 | Cap. 34 · Lubricantes no petróleo | 0% | 0% | Bajo — fit claro |
| DD-2000 | Polímero en polvo (poliacrilamida) — viscosificante de fluido de perforación | 3824.99.99.99 primario 3906.90.90.00 alt. |
Cap. 38 preparación química Cap. 39 polímero primario |
0% 6% (alt.) |
0% | Medio — SUNAT puede reclasificar a 3906 |
| DD-955 | Polímero líquido multi-cargado, estabilizador formaciones arcilla/esquisto | 3824.99.99.99 | Cap. 38 · Preparación química para perforación | 0% | 0% | Bajo — preparación mixta clara |
| Sand Drill | Mezcla seca de polímeros sintéticos para perforación en arenas/gravas | 3824.99.99.99 primario | Cap. 38 · Preparación química (blend de polímeros) | 0% | 0% | Bajo — blend, no polímero puro |
| DD-Xpand | Polímero granular superabsorbente, material pérdida de circulación (LCM) | 3824.99.99.99 primario 3906.90.90.00 alt. |
Cap. 38 si es preparación LCM Cap. 39 si es polímero solo |
0% 6% (alt.) |
0% | Medio — composición decide |
| ES Thread Compound | Lubricante de rosca base aceite vegetal, sin metales pesados ni petróleo | 3403.99.00.00 | Cap. 34 · Lubricantes no petróleo | 0% | 0% | Bajo — lubricante claro |
⚠️ Riesgo a gestionar: Para DD-2000 y DD-Xpand, SUNAT podría clasificar como Cap. 39 (polímeros primarios, 6% arancel base). Mitigación: importar con descripción clara de "preparación química para fluidos de perforación" en la DAM + SDS + TDS adjuntos. Con TLC Canadá-Perú, arancel = 0% en todos los casos con certificado de origen canadiense. IGV/IPM: 18% aplica siempre sobre base imponible (CIF + arancel).
Estructura de costos CIF Callao
Estimado por contenedor 20' desde Calgary
📦 Contenedor 20' típico Matex a Callao
| Valor FOB producto (estimado ~15 MT) | $15,000–25,000 |
| Flete Calgary → Callao (vía Vancouver) | $4,500–7,000 |
| Seguro marítimo (~1% CIF) | ~$250 |
| Arancel (0% con TLC Canadá-Perú) | $0 |
| IGV/IPM 18% s/ CIF | ~$3,600–5,800 |
| Agente aduanero + gastos portuarios | ~$800–1,200 |
| TOTAL COSTO LANDED (excl. IGV crédito) | $21,000–35,000 |
Transit: ~30–45 días Calgary→Callao vía Vancouver. El IGV es crédito fiscal recuperable.
💰 Estimado de oportunidad anual
| Rigs de diamantina activos en Perú | ~80–150 rigs |
| Consumo Torqueless/rig/mes | ~20–40 L |
| Consumo polímeros (DD-2000 etc)/rig/mes | ~5–10 kg |
| Precio venta Torqueless (distribuidor) | ~$25–35/L |
| Mercado total estimado Perú | $2M–5M/año |
| Target cap. mercado Bruna año 1 | 10–20% |
| Potencial ventas año 1 (estimado) | $200K–800K |
Margen distribuidor típico: 25–40% sobre costo landed. Rigs activos varían con ciclo minero.
Plan de acción
Próximos pasos para materializar la distribución
01
Contactar Matex directamente — explorar acuerdo de distribución
📧 info@matexdrillingfluids.ca · +1 403-720-7044 · Proponer reunión Bruna Perú como distribuidor exclusivo Perú. Highlight: VCB en Lima, equipo técnico de campo, red de contacto con Cerro Verde / Antamina / Boroo / Explomín. Mencionar que Epiroc no hace venta técnica especializada de fluidos.
02
Solicitar muestras + TDS/SDS completos para homologación en mineras
Pedir muestras de Torqueless, DD-2000 y DD-955 para presentar a Explomín, Boroo y Major Drilling. Con Ing. Óscar Rosas hacer evaluación técnica comparativa vs producto actual en esas operaciones.
03
Confirmar NANDINA con agente aduanero peruano
Enviar SDS + TDS de Torqueless y DD-2000 a agente aduanero en Lima para clasificación oficial. Objetivo: confirmar 3403.99 y 3824.99 — evitar clasificación como 3906 (6%). Tramitar con la composición exacta declarada en SDS.
04
Solicitar inventario de importaciones Matex a Perú vía Penta/Veritrade
Con la herramienta Penta o Veritrade, buscar importaciones NANDINA 3403.99 y 3824.99 de origen Canadá a Perú 2020–2025. Identificar importadores actuales, volúmenes y frecuencia. Esto define exactamente quién compra Matex hoy y a quién hay que visitar.
05
Calcular precio de venta y propuesta comercial
Con FOB Matex confirmado + flete + landed cost + margen objetivo 30–40%, calcular precio/litro para Torqueless vs precio actual Epiroc en Perú. Si Bruna puede estar 10–15% por debajo de Epiroc con igual o mejor servicio técnico → propuesta clara de valor.
Bruna Perú · VCB S.A.C. · División Minería · Diagnóstico Interno — Matex Control Chemical
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