División Minería · Propuesta Distribución Exclusiva
Confidencial · Julio 2026
Propuesta comercial · Distribución exclusiva Perú
Bruna Perú como distribuidor exclusivo
de Matex en el mercado peruano.
Bruna Perú (VCB S.A.C.) solicita a Matex Control Chemical la distribución exclusiva de su línea de fluidos y aditivos de perforación en Perú. Contamos con presencia local en Lima, equipo técnico en campo y relaciones directas con las principales operaciones mineras del país.
$97,769
FOB Matex importado a Perú en 2025 · solo por Epiroc
17,112 kg
Volumen total Matex Perú 2025 · sin distribuidor dedicado
0%
Arancel bajo TLC Canadá–Perú vigente desde 2009
+37 años
Trayectoria Grupo Bruna en distribución química
La propuesta
Distribución exclusiva Matex en Perú — por qué ahora
Los datos de aduana peruana (Penta 2025) confirman que Epiroc Perú es el único canal actual de Matex en el país,
importando $97,769 en Torqueless y Ultravis durante 2025. Para Epiroc, los fluidos Matex son un
producto complementario sin foco comercial dedicado — los vende como add-on de sus equipos de perforación.
Bruna Perú propone convertirse en el distribuidor exclusivo que Matex necesita para desarrollar
verdaderamente el mercado peruano: con venta técnica especializada, stock local, soporte en campo y
capacidad de triplicar el volumen en 12 meses.
Puntos clave para la conversación
Argumentos de Víctor para la reunión con Matex
1
Conocemos el mercado — con datos reales de aduana
"En 2025, sus productos ingresaron a Perú en 14 operaciones por valor de
$97,769 FOB — todo importado por Epiroc desde Montreal y Vancouver.
Tenemos acceso a los datos de aduana peruana y podemos mostrarles exactamente quién
compra sus productos hoy, en qué volumen y con qué frecuencia."
2
Epiroc no es un canal especializado — es una oportunidad
"Epiroc vende sus fluidos como complemento de sus equipos de perforación. No tienen
equipo técnico dedicado a fluidos, no hacen venta proactiva y no acompañan las pruebas
en planta. Bruna Perú sí lo hace — tenemos un consultor metalúrgico (Ing. Óscar Rosas)
que acompaña dosificación e interpretación de resultados directamente en cada operación."
3
Red de clientes mineros — ya tenemos las puertas abiertas
"Bruna Perú está activa en las principales mineras peruanas: Boroo Misquichilca, Explomín,
Cerro Verde, Antamina, Southern, Hudbay y compañías de perforación como Major Drilling.
No necesitamos tiempo para construir la red — ya existe. Podemos llevar sus muestras
a prueba en planta en un plazo de 30–60 días desde la firma del acuerdo."
4
TLC Canadá–Perú: arancel 0% — ventaja de origen que pocos aprovechan
"Sus productos clasifican en NANDINA 3824.99.99.99 y 3403.99.00.00
— ambas con arancel base 0% y preferencial 0% bajo el TLC Canadá–Perú (vigente desde 2009).
Con certificado de origen canadiense, el costo de importación es el más competitivo posible.
Solo pagamos IGV (crédito fiscal recuperable) — estructura de costo favorable."
5
Compromiso de volumen — meta concreta año 1
"Nos comprometemos a importar un mínimo de 1 contenedor de 20' por trimestre
(~6–7 MT por embarque), con objetivo de alcanzar 50,000 kg anuales en el segundo año.
Tenemos la estructura financiera para sostener inventario local y absorber el Working Capital
de la importación. Bruna Group tiene 48 años de historial verificable — no somos un trader anónimo."
Bruna Perú · VCB S.A.C. · División Minería · Uso Interno — No distribuir
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Matex × Bruna Perú · Datos de Mercado + Propuesta Formal
Confidencial · Julio 2026
Datos reales de aduana Perú 2025 — Fuente: Penta
Lo que importaron sus productos en Perú el año pasado
$97,769
FOB total Matex importado 2025
17,112 kg
Volumen total Matex Perú 2025
14 ops.
Operaciones de importación registradas
1 importador
Epiroc Perú — único canal actual (RUC 20100082803)
Detalle por producto
Embarques Matex registrados en aduana Perú 2025
| Producto | NANDINA | KG | FOB USD | $/kg | Puerto origen | Mes |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Torqueless (aéreo urgente) | 3403.99 | 69 kg | $2,376 | $79.21 | Aéreo Canadá | Mar 2025 |
| Torqueless | 3403.99 | 778 kg | $5,452 | $77–79 | Montreal | Mar 2025 |
| Torqueless | 3824.99 | 1,955 kg | $9,557 | $79.64 | Montreal | Abr 2025 |
| Ultravis LIQ/POLY | 3824.99 | 97 kg | $472 | $118.11 | Montreal | Abr 2025 |
| Ultravis (inhibidor esquisto) | 3824.99 | 148 kg | $1,466 | $122.13 | Aéreo | Abr 2025 |
| Torqueless | 3824.99 | 2,975 kg | $13,943 | $82.02 | Montreal | Jun 2025 |
| Torqueless | 3824.99 | 2,100 kg | $9,842 | $82.02 | Montreal | Jun 2025 |
| Ultravis | 3824.99 | 6 kg | $676 | $112.71 | Aéreo | Ago 2025 |
| Ultravis | 3824.99 | 30 kg | $1,130 | $113.00 | Aéreo | Sep 2025 |
| Torqueless (×2 embarques) | 3824.99 | 8,952 kg | $52,854 | $73.41 | Vancouver | Dic 2025 |
| TOTAL 2025 | — | 17,112 kg | $97,769 | $73–122 | Montreal / Vancouver | Mar–Dic |
💡 Interpretación: Epiroc realiza compras irregulares — no tiene un programa de reposición mensual estructurado. Los embarques de diciembre (Vancouver) representan el 55% del volumen anual. Un distribuidor dedicado mantendría stock local y ciclos de reposición regulares, eliminando urgentes aéreos ($79-122/kg vs $73/kg marítimo).
Propuesta formal de acuerdo
Términos que Bruna Perú propone a Matex
📋 Condiciones propuestas
| Territorio exclusivo | República del Perú |
| Duración inicial | 12 meses renovables |
| Volumen mínimo año 1 | 1 cont. 20' / trimestre |
| Productos prioritarios | Torqueless + Ultravis |
| Stock local Lima | Sí — almacén propio |
| Soporte técnico | Ing. Óscar Rosas en campo |
🎯 Objetivo de crecimiento
| Volumen base 2025 (Epiroc) | 17,112 kg · $97K |
| Meta Bruna año 1 | ~24,000 kg · +40% |
| Meta Bruna año 2 | 50,000+ kg · +3x |
| Clientes objetivo | Boroo + Explomín + 4 más |
| Valor est. año 2 | $350K–500K |
Próximos pasos
Agenda de trabajo propuesta
01
Reunión introductoria con Matex Canada (Teams/presencial)
02
Solicitar muestras Torqueless + Ultravis + precio FOB
03
Prueba en planta con Boroo / Explomín (Ing. Rosas)
04
Firma acuerdo distribución exclusiva Perú
05
Primer contenedor 20' + stock Lima
Contacto Matex Canada
Matex Control Chemical · Calgary, Alberta
info@matexdrillingfluids.ca · +1 403-720-7044 · matexdrillingfluids.ca
Víctor Alfaro
Gerente General · Bruna Perú
+51 966 759 855
victor.alfaro@brunagroup.com
victor.alfaro@brunagroup.com
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