🇵🇪 BRUNA PERÚ  |  WEEKLY REVIEW

Dashboard Operativo  ·  19 de octubre, 2026  ·  Causita Intelligence  ·  Confidencial

⚡ SEMANA 2 POST-VISITA 9-OCT: los 3 compromisos (epóxicas 50% Chemifabrik, TiO2 vs Billions 896, fórmulas Arlanxeo) siguen sin ejecución visible. HOY: reporte de estado + salida de cotizaciones. Señal de mercado: Tronox en Strong Sell = piso de precios confirmado.
🔴 URGENTE ESTA SEMANA (Semana 12)
⚡ COMPROMISOS VISITA 9-OCT — SEMANA 2 SIN EJECUCIÓN VISIBLE: (1) fórmulas neopreno Arlanxeo con Qroma (hito nov), (2) muestra epóxica 1 kg + cotización al 50% con IGV a Chemifabrik, (3) oferta TiO2 contra Billions 896 por los 3 MT de Erica. Cero emails de seguimiento de ninguna de las partes. Víctor + Jennifer: reportar HOY estado real de cada compromiso. Si esta semana no sale ni una cotización, la visita fue turismo.
⚡ Daryza — cotización OVERDUE 31 SEMANAS. Reportar HOY: ¿visita presencial comprometida? Si NO, Jennifer + Andrés deciden esta semana SIN excepción: visita o cierre formal de la cuenta.
⚡ Oral Care Diego Gómez — req formal planeamiento Lurín OVERDUE 16 SEMANAS. Jorge: reportar en los primeros 10 minutos. Si no hay confirmación escrita esta semana, cuenta en pausa hasta nuevo sponsor.
⚡ PO Norway — OVERDUE 25 SEMANAS. Carlos: propuesta de cierre o cancelación lista HOY. Fecha límite improrrogable.
⚡ Finka Metals (Volcán) — lista 13 productos CF OVERDUE 12 SEMANAS. Víctor: confirmar si se envió. Si NO: enviar los primeros 15 minutos de la reunión.
⚡ DocuSign VCB S.A.C. — verificar firma de Contrato + KYC (enviado 20 ago). Apertura cuenta bancaria VCB sigue bloqueada hasta confirmar.
⚡ HubSpot CRM — adopción OVERDUE 11 semanas (acuerdo 23 jul). Andrés: decisión final esta semana por call con Víctor — implementar o seleccionar alternativa.
⚡ SILENCIO COMERCIAL SEMANA 12 — Duodécima semana consecutiva sin un solo email entrante de cliente o prospecto (escaneo completo: INBOX, SaneLater, All Mail, 40+ keywords). Víctor: mínimo 3 contactos activos esta semana CON evidencia (nombre, fecha, resultado). Sin reporte = escalación formal a Andrés.
📬 INTEL DE CORREOS — 13 oct – 19 oct 2026
[Google Alerts Tronox (13–19 oct)]SEÑAL FINANCIERA FUERTE: Zacks bajó a Tronox de 'hold' a 'Strong Sell' (jue 15-oct); Goldman Sachs mantiene Sell y recortó target a USD 4.00 (9-oct); Q3 results el 4-nov. El mayor productor occidental de TiO2 está en distress financiero. Lectura doble para Bruna Perú: (1) nadie gana dinero a estos precios = piso confirmado, ventana de compra abierta; (2) productor occidental presionado = los clientes van a buscar alternativas de suministro. Usar AMBOS ángulos en cotizaciones Universal Colors, Chemifabrik y prospectos pintura ESTA SEMANA.
[Compromisos visita 9-oct — sin señal por email]Una semana después de la visita de campo (Qroma + Chemifabrik), CERO emails de seguimiento de ninguna de las partes. Los 3 compromisos (muestra epóxica 1 kg + cotización al 50%, oferta TiO2 vs Billions 896 de 3 MT Erica, fórmulas neopreno Arlanxeo con hito noviembre) no avanzan solos. El lead time al hito de noviembre se está consumiendo: empuje activo de Víctor y Jennifer esta semana o el punto se pierde.
[Google Alerts TiO2 restante (13–19 oct)]RUIDO TOTAL: el único resultado de 'tio2' fue enriquecimiento de péptidos en proteómica (IMAC). Sin señal industrial de oferta, precios o capacidad. Lo relevante de la semana fue la señal financiera de Tronox (ver arriba). Tesis de piso de precios + oferta líquida se mantiene como argumento de cierre.
[Silencio comercial SEMANA 12 (13–19 oct)]SEMANA 12 DE SILENCIO COMERCIAL TOTAL. Cero emails entrantes de clientes o prospectos en gmail-personal ni icloud. Escaneo completo (INBOX, @SaneLater, All Mail con búsqueda por keywords) confirma: la demanda entrante por email lleva un cuarto de año en cero. El pipeline vive solo de lo que el equipo genere: visitas, llamadas, cotizaciones.
📋 ESTADO DE CUENTAS (12 cuentas)
Grupo Romero — Pintura / Polímeros
Lufarol, CaCO3, 12 productos aprobados — briefs R1 Laundry + R2 HPC li…  |  Org chart + costos policloropreno OVERDUE — sin entregar
AVANZADO
Cafetal (K2CO3 grado oral)
CargoFlex: 6,600 kg restantes — confirmar próxima entrega + fecha  |  Pago impuestos + liberación carga (Ileana) — confirmar status
AVANZADO
Romex / Nico
Liners y tapas — status producción y control calidad  |  Cambios técnicos o de precio pendientes
VERIFICAR
Daryza
Lista 30+ MPs — cotización formal OVERDUE 31 SEMANAS  |  MPs prioritarias: LSE 82t, Ac. Sulfónico 58t, NaOH 46t, PEAD 38t
NO AVANZADO
Aurora Paint
Resinas epóxicas VYTA BPA — 12 semanas silencio total  |  Recontactar o suspender oficialmente esta semana
NO AVANZADO
Universal Colors
TiO2 588 + óxidos hierro — cerrar cotización con argumento piso de pre…  |  Argumento NUEVO: distress financiero del mayor productor occidental de…
VERIFICAR
Qroma
NUEVO — Visita 9-oct: neopreno Arlanxeo como referencia, hito noviembr…  |  NUEVO — Erica Caballero compra 3 MT Billions 896 (competidor TiO2): pr…
AVANZADO
Prospectos Pintura
NUEVO — CHEMIFABRIK abrió puerta multi-línea (visita 9-oct): epóxicas …  |  Anipsa, Perupaint, Soprint, Interpaint — mínimo 2 cold visits esta sem…
NUEVO
Plásticos
Tigre, Andinaplast, Nicoll — cera PE, TiO2, masterbatch: status cotiza…  |  Inproplast — contacto inicial pendiente
VERIFICAR
Minería
Contacto principal (MIBC, xantatos) — confirmar status reunión esta se…  |  Finka Metals lista 13 productos CF OVERDUE 12 SEM — enviar HOY
VERIFICAR
Oral Care
Diego Gómez req formal planeamiento Lurín OVERDUE 16 semanas  |  Muestras en lab sin usar — confirmar fecha prueba impresión Lurín
NO AVANZADO
Alimentos
Pursuit, JAVA, Creafoods — ácidos y especialidades: mínimo 1 contacto …
VERIFICAR
⏰ OVERDUE CRÓNICO
NO AVANZADO [31 SEMANAS] Daryza — cotización formal (30+ MPs lista José Urbina) → Jennifer Segura
NO AVANZADO [25 SEMANAS] PO Norway — inventario status + propuesta cierre/cancelación → Carlos Artavia
NO AVANZADO [16 SEMANAS] Oral Care — req formal Diego Gómez a planeamiento Lurín → Jorge Bruna
NO AVANZADO [12 SEMANAS] Finka Metals — envío lista 13 productos CF a Volcán → Víctor Alfaro
NO AVANZADO [12 SEMANAS SILENCIO] Aurora Paint — recontacto resinas epóxicas VYTA BPA → Jennifer Segura
NO AVANZADO [11 SEMANAS] HubSpot — adopción CRM definitiva → Andrés Bruna
NO AVANZADO [8 SEMANAS] DocuSign VCB — firmar Contrato + KYC (enviado 20 ago) → Andrés Bruna
NO AVANZADO [12 SEMANAS] Silencio comercial total — ningún email entrante cliente/prospecto → Todo el equipo
👥 PENDIENTES POR RESPONSABLE

Víctor Alfaro — Gerente General Lima

NUEVO QROMA — seguimiento visita 9-oct: fórmulas neopreno Arlanxeo (hito nov) + acompañar oferta TiO2 vs Billions 896 (3 MT Erica)
VERIFICAR Reportar mínimo 3 contactos activos con evidencia (nombre, fecha, resultado). Semana 12 de silencio. Sin reporte = escalación a Andrés.
VERIFICAR Cafetal — status satisfacción post-entrega y próxima orden K2CO3 (6,600 kg restantes)
VERIFICAR Universal Colors — TiO2 588 + óxidos hierro: cerrar cotización con argumento de piso de precios y oferta líquida (LB Group/Hartlepool refuerza la tesis)
VERIFICAR Prospectos pintura — Chemifabrik ya abrió puerta multi-línea: replicar modelo de visita en 2 prospectos más (Anipsa, Perupaint, Soprint, Interpaint)
VERIFICAR Minería — status reunión + propuesta MIBC, xantatos: reportar avance

Jennifer Segura — Líder Mercado Perú

NUEVO CRÍTICO NUEVO: Chemifabrik — muestra epóxica 100% sólidos 1 kg + cotización epóxicas al 50% (precio con IGV). Tarea P4 del panel. Esta semana.
NO AVANZADO CRÍTICO OVERDUE 31 SEM: Daryza — reportar HOY si se hizo visita presencial. Si NO: decisión esta semana con Andrés sobre cierre o visita inminente.
NO AVANZADO Aurora Paint — resinas epóxicas VYTA BPA: 12 semanas silencio. Recontactar o suspender oficialmente esta semana.
VERIFICAR Alimentos (Pursuit, JAVA, Creafoods) — mínimo 1 contacto + reporte
VERIFICAR Profinne — status cotización MPs especiales: update en reunión

Andrés Bruna — Director Nuevos Mercados

NO AVANZADO Confirmar si DocuSign VCB fue firmado (enviado 20 ago, 8 semanas). Si NO: firmar esta semana, sin excusa de viaje.
NO AVANZADO HubSpot CRM — decisión FINAL por call con Víctor esta semana. 11 semanas OVERDUE. Prerrequisito de la operación local 2027 (P6).
NUEVO QROMA P1 — fórmulas neopreno Arlanxeo (hito nov 2026): definir equipo, muestras y cronograma esta semana
NUEVO CHEMIFABRIK P5 — evaluar envases 19 L + robótica como servicio (alcance, costo, decisión go/no-go)
NUEVO VCB P6 — plan de operación local 2027: primer borrador de estructura y requerimientos
NO AVANZADO Grupo Romero (Rafa Villa, Pedro Clay, Estefanía Loza) — briefs R1/R2 listos 23-24 sep: convertir en reunión confirmada esta semana.
VERIFICAR Daryza — si Jenny no confirmó visita presencial, escalar a decisión esta semana

Jorge Bruna — Empaques / Oral Care

NO AVANZADO Oral Care Diego Gómez — OVERDUE 16 SEM: reportar si hay confirmación escrita req formal Lurín. Si NO: llamada hoy.
VERIFICAR Coordinar prueba impresión + armado tubos en Lurín (prensa flexo) — fecha concreta esta semana
VERIFICAR Verificar energía superficial + linaje muestras antes de impresión
VERIFICAR Romex/Nico — liners y tapas: status producción y calidad semana

Carlos Artavia — Logística / SPU

NO AVANZADO PO Norway OVERDUE 25 SEM: propuesta formal cierre o cancelación a Andrés HOY. Última semana.
VERIFICAR Cafetal K2CO3 — 6,600 kg restantes: confirmar coordinación CargoFlex + próxima fecha entrega
VERIFICAR Confirmar pago impuestos + liberación carga (Ileana) — status hito Cafetal

Vanessa García — BDU / Soporte Comercial

VERIFICAR Org chart Grupo Romero actualizado + costos reales policloropreno — OVERDUE. Entregar esta semana.
NUEVO QROMA — actualizar data policloropreno SN242A/SN244X con hallazgos visita 9-oct antes del hito Arlanxeo

Mildred — Admin

VERIFICAR Portal Evis — pagos y facturación pendientes: revisar y reportar status

Lourdes Arley — Finanzas

VERIFICAR Cuenta bancaria VCB — confirmar si Andrés firmó DocuSign. Coordinar siguientes pasos.
VERIFICAR Confirmación pagos/fondeos VCB S.A.C. semana en curso