🇵🇪 BRUNA PERÚ  |  WEEKLY REVIEW

Dashboard Operativo  ·  26 de octubre, 2026  ·  Causita Intelligence  ·  Confidencial

⚡ SEMANA 3 POST-VISITA 9-OCT: los 3 compromisos (epóxicas 50% Chemifabrik, TiO2 vs Billions 896, fórmulas Arlanxeo) siguen sin ejecución visible. Hito noviembre en ~5 días hábiles. Señal de mercado: India reimpuso antidumping al TiO2 chino (USD 460–681/ton, 5 años) = más oferta china buscando destino + piso de precios confirmado. Cerrar cotizaciones YA.
🔴 URGENTE ESTA SEMANA (Semana 13)
⚡ COMPROMISOS VISITA 9-OCT — SEMANA 3 SIN EJECUCIÓN VISIBLE: (1) fórmulas neopreno Arlanxeo con Qroma (hito nov), (2) muestra epóxica 1 kg + cotización al 50% con IGV a Chemifabrik, (3) oferta TiO2 contra Billions 896 por los 3 MT de Erica. Cero emails de seguimiento de ninguna de las partes. Víctor + Jennifer: reportar HOY estado real de cada compromiso. Quedan ~5 días hábiles para el hito de noviembre.
⚡ Daryza — cotización OVERDUE 32 SEMANAS. Reportar HOY: ¿visita presencial comprometida? Si NO, Jennifer + Andrés deciden esta semana SIN excepción: visita o cierre formal de la cuenta.
⚡ Oral Care Diego Gómez — req formal planeamiento Lurín OVERDUE 17 SEMANAS. Jorge: reportar en los primeros 10 minutos. Si no hay confirmación escrita esta semana, cuenta en pausa hasta nuevo sponsor.
⚡ PO Norway — OVERDUE 26 SEMANAS. Carlos: propuesta de cierre o cancelación lista HOY. Fecha límite improrrogable.
⚡ Finka Metals (Volcán) — lista 13 productos CF OVERDUE 13 SEMANAS. Víctor: confirmar si se envió. Si NO: enviar los primeros 15 minutos de la reunión.
⚡ DocuSign VCB S.A.C. — verificar firma de Contrato + KYC (enviado 20 ago). Apertura cuenta bancaria VCB sigue bloqueada hasta confirmar.
⚡ HubSpot CRM — adopción OVERDUE 12 semanas (acuerdo 23 jul). Andrés: decisión final esta semana por call con Víctor — implementar o seleccionar alternativa.
⚡ SILENCIO COMERCIAL SEMANA 13 — Decimotercera semana consecutiva sin un solo email entrante de cliente o prospecto (escaneo completo: INBOX, SaneLater, All Mail, 40+ keywords). Víctor: mínimo 3 contactos activos esta semana CON evidencia (nombre, fecha, resultado). Sin reporte = escalación formal a Andrés.
📬 INTEL DE CORREOS — 20 oct – 26 oct 2026
[Google Alerts TiO2 (20–26 oct) — India antidumping]SEÑAL ESTRUCTURAL: India reimpuso aranceles antidumping al TiO2 chino de USD 460–681/ton por 5 años. Consecuencia directa: volumen chino desplazado de India buscará otros destinos, incluida LatAm. Para Bruna Perú esto es munición doble: (1) más oferta china disponible y presionada = mejor posición de negociación para los compradores peruanos; (2) refuerza la tesis de piso de precios — nadie gana dinero a estos niveles. Usar en las cotizaciones Universal Colors, Chemifabrik y en la oferta contra Billions 896 (Qroma) ESTA SEMANA.
[Tronox — catalizador 4-nov]Recordatorio: Tronox reporta resultados Q3 el 4 de noviembre. Tras el downgrade a Strong Sell (Zacks, 15-oct) y el target de USD 4.00 (Goldman), el mercado espera confirmación de distress. Si se confirma, el argumento de piso de precios queda blindado para el cierre de Q4. Preparar la cita para las propuestas.
[Trade-data (Globalwits) — decisión cerrada]Andrés declinó la propuesta de USD 9,000/año (22-oct): ya existe plataforma de trade-data y analítica interna. TEMA CERRADO — no volver a presentar proveedores de datos de aduanas sin instrucción expresa.
[Silencio comercial SEMANA 13 (20–26 oct)]SEMANA 13 DE SILENCIO COMERCIAL TOTAL. Cero emails entrantes de clientes o prospectos en gmail-personal ni icloud (INBOX, @SaneLater, All Mail, 40+ keywords). Tres meses seguidos sin demanda entrante por email: el pipeline depende 100% de la generación activa del equipo — visitas, llamadas, cotizaciones. El funnel no se llena solo.
📋 ESTADO DE CUENTAS (12 cuentas)
Grupo Romero — Pintura / Polímeros
Lufarol, CaCO3, 12 productos aprobados — briefs R1 Laundry + R2 HPC li…  |  Org chart + costos policloropreno OVERDUE — sin entregar
AVANZADO
Cafetal (K2CO3 grado oral)
CargoFlex: 6,600 kg restantes — confirmar próxima entrega + fecha  |  Pago impuestos + liberación carga (Ileana) — confirmar status
AVANZADO
Romex / Nico
Liners y tapas — status producción y control calidad  |  Cambios técnicos o de precio pendientes
VERIFICAR
Daryza
Lista 30+ MPs — cotización formal OVERDUE 31 SEMANAS  |  MPs prioritarias: LSE 82t, Ac. Sulfónico 58t, NaOH 46t, PEAD 38t
NO AVANZADO
Aurora Paint
Resinas epóxicas VYTA BPA — 12 semanas silencio total  |  Recontactar o suspender oficialmente esta semana
NO AVANZADO
Universal Colors
TiO2 588 + óxidos hierro — cerrar cotización con argumento piso de pre…  |  Argumento NUEVO: distress financiero del mayor productor occidental de…
VERIFICAR
Qroma
NUEVO — Visita 9-oct: neopreno Arlanxeo como referencia, hito noviembr…  |  NUEVO — Erica Caballero compra 3 MT Billions 896 (competidor TiO2): pr…
AVANZADO
Prospectos Pintura
NUEVO — CHEMIFABRIK abrió puerta multi-línea (visita 9-oct): epóxicas …  |  Anipsa, Perupaint, Soprint, Interpaint — mínimo 2 cold visits esta sem…
NUEVO
Plásticos
Tigre, Andinaplast, Nicoll — cera PE, TiO2, masterbatch: status cotiza…  |  Inproplast — contacto inicial pendiente
VERIFICAR
Minería
Contacto principal (MIBC, xantatos) — confirmar status reunión esta se…  |  Finka Metals lista 13 productos CF OVERDUE 13 SEM — enviar HOY
VERIFICAR
Oral Care
Diego Gómez req formal planeamiento Lurín OVERDUE 17 semanas  |  Muestras en lab sin usar — confirmar fecha prueba impresión Lurín
NO AVANZADO
Alimentos
Pursuit, JAVA, Creafoods — ácidos y especialidades: mínimo 1 contacto …
VERIFICAR
⏰ OVERDUE CRÓNICO
NO AVANZADO [32 SEMANAS] Daryza — cotización formal (30+ MPs lista José Urbina) → Jennifer Segura
NO AVANZADO [26 SEMANAS] PO Norway — inventario status + propuesta cierre/cancelación → Carlos Artavia
NO AVANZADO [17 SEMANAS] Oral Care — req formal Diego Gómez a planeamiento Lurín → Jorge Bruna
NO AVANZADO [13 SEMANAS] Finka Metals — envío lista 13 productos CF a Volcán → Víctor Alfaro
NO AVANZADO [13 SEMANAS SILENCIO] Aurora Paint — recontacto resinas epóxicas VYTA BPA → Jennifer Segura
NO AVANZADO [12 SEMANAS] HubSpot — adopción CRM definitiva → Andrés Bruna
NO AVANZADO [9 SEMANAS] DocuSign VCB — firmar Contrato + KYC (enviado 20 ago) → Andrés Bruna
NO AVANZADO [13 SEMANAS] Silencio comercial total — ningún email entrante cliente/prospecto → Todo el equipo
👥 PENDIENTES POR RESPONSABLE

Víctor Alfaro — Gerente General Lima

NUEVO QROMA — seguimiento visita 9-oct: fórmulas neopreno Arlanxeo (hito nov) + acompañar oferta TiO2 vs Billions 896 (3 MT Erica)
VERIFICAR Reportar mínimo 3 contactos activos con evidencia (nombre, fecha, resultado). Semana 12 de silencio. Sin reporte = escalación a Andrés.
VERIFICAR Cafetal — status satisfacción post-entrega y próxima orden K2CO3 (6,600 kg restantes)
VERIFICAR Universal Colors — TiO2 588 + óxidos hierro: cerrar cotización con argumento de piso de precios y oferta líquida (LB Group/Hartlepool refuerza la tesis)
VERIFICAR Prospectos pintura — Chemifabrik ya abrió puerta multi-línea: replicar modelo de visita en 2 prospectos más (Anipsa, Perupaint, Soprint, Interpaint)
VERIFICAR Minería — status reunión + propuesta MIBC, xantatos: reportar avance

Jennifer Segura — Líder Mercado Perú

NUEVO CRÍTICO NUEVO: Chemifabrik — muestra epóxica 100% sólidos 1 kg + cotización epóxicas al 50% (precio con IGV). Tarea P4 del panel. Esta semana.
NO AVANZADO CRÍTICO OVERDUE 32 SEM: Daryza — reportar HOY si se hizo visita presencial. Si NO: decisión esta semana con Andrés sobre cierre o visita inminente.
NO AVANZADO Aurora Paint — resinas epóxicas VYTA BPA: 13 semanas silencio. Recontactar o suspender oficialmente esta semana.
VERIFICAR Alimentos (Pursuit, JAVA, Creafoods) — mínimo 1 contacto + reporte
VERIFICAR Profinne — status cotización MPs especiales: update en reunión

Andrés Bruna — Director Nuevos Mercados

NO AVANZADO Confirmar si DocuSign VCB fue firmado (enviado 20 ago, 9 semanas). Si NO: firmar esta semana, sin excusa de viaje.
NO AVANZADO HubSpot CRM — decisión FINAL por call con Víctor esta semana. 12 semanas OVERDUE. Prerrequisito de la operación local 2027 (P6).
NUEVO QROMA P1 — fórmulas neopreno Arlanxeo (hito nov 2026): definir equipo, muestras y cronograma esta semana
NUEVO CHEMIFABRIK P5 — evaluar envases 19 L + robótica como servicio (alcance, costo, decisión go/no-go)
NUEVO VCB P6 — plan de operación local 2027: primer borrador de estructura y requerimientos
NO AVANZADO Grupo Romero (Rafa Villa, Pedro Clay, Estefanía Loza) — briefs R1/R2 listos 23-24 sep: convertir en reunión confirmada esta semana.
VERIFICAR Daryza — si Jenny no confirmó visita presencial, escalar a decisión esta semana

Jorge Bruna — Empaques / Oral Care

NO AVANZADO Oral Care Diego Gómez — OVERDUE 17 SEM: reportar si hay confirmación escrita req formal Lurín. Si NO: llamada hoy.
VERIFICAR Coordinar prueba impresión + armado tubos en Lurín (prensa flexo) — fecha concreta esta semana
VERIFICAR Verificar energía superficial + linaje muestras antes de impresión
VERIFICAR Romex/Nico — liners y tapas: status producción y calidad semana

Carlos Artavia — Logística / SPU

NO AVANZADO PO Norway OVERDUE 25 SEM: propuesta formal cierre o cancelación a Andrés HOY. Última semana.
VERIFICAR Cafetal K2CO3 — 6,600 kg restantes: confirmar coordinación CargoFlex + próxima fecha entrega
VERIFICAR Confirmar pago impuestos + liberación carga (Ileana) — status hito Cafetal

Vanessa García — BDU / Soporte Comercial

VERIFICAR Org chart Grupo Romero actualizado + costos reales policloropreno — OVERDUE. Entregar esta semana.
NUEVO QROMA — actualizar data policloropreno SN242A/SN244X con hallazgos visita 9-oct antes del hito Arlanxeo

Mildred — Admin

VERIFICAR Portal Evis — pagos y facturación pendientes: revisar y reportar status

Lourdes Arley — Finanzas

VERIFICAR Cuenta bancaria VCB — confirmar si Andrés firmó DocuSign. Coordinar siguientes pasos.
VERIFICAR Confirmación pagos/fondeos VCB S.A.C. semana en curso