🇵🇪 BRUNA PERÚ  |  WEEKLY REVIEW

Dashboard Operativo  ·  2 de noviembre, 2026  ·  Causita Intelligence  ·  Confidencial

⚡ SEMANA 4 POST-VISITA 9-OCT: los 3 compromisos (epóxicas 50% Chemifabrik, TiO2 vs Billions 896, fórmulas Arlanxeo) siguen sin ejecución visible. El hito de noviembre vence ESTA SEMANA. Catalizador de mercado: Tronox reporta Q3 el 4-nov — si confirma distress, el piso de precios queda blindado para cerrar Q4.
🔴 URGENTE ESTA SEMANA (Semana 14)
⚡ COMPROMISOS VISITA 9-OCT — SEMANA 4 SIN EJECUCIÓN VISIBLE: (1) fórmulas neopreno Arlanxeo con Qroma (hito nov), (2) muestra epóxica 1 kg + cotización al 50% con IGV a Chemifabrik, (3) oferta TiO2 contra Billions 896 por los 3 MT de Erica. Cero emails de seguimiento de ninguna de las partes. Víctor + Jennifer: reportar HOY estado real. El hito de noviembre vence esta misma semana.
⚡ SILENCIO COMERCIAL SEMANA 14 — Decimocuarta semana consecutiva sin un solo email entrante de cliente o prospecto (escaneo completo: All Mail, INBOX, 40+ keywords). Víctor: mínimo 3 contactos activos esta semana CON evidencia (nombre, fecha, resultado). Sin reporte = escalación formal a Andrés.
⚡ Daryza — cotización OVERDUE 33 SEMANAS. Jennifer: reportar HOY si se hizo la visita presencial comprometida. Si NO, Jennifer + Andrés deciden esta semana SIN excepción: visita o cierre formal de la cuenta.
⚡ Oral Care Diego Gómez — req formal planeamiento Lurín OVERDUE 18 SEMANAS. Jorge: reportar en los primeros 10 minutos. Si no hay confirmación escrita esta semana, cuenta en pausa hasta nuevo sponsor.
⚡ PO Norway — OVERDUE 27 SEMANAS. Carlos: propuesta de cierre o cancelación lista HOY. Fecha límite improrrogable.
⚡ Finka Metals (Volcán) — lista 13 productos CF OVERDUE 14 SEMANAS. Víctor: confirmar si se envió. Si NO: enviar los primeros 15 minutos de la reunión.
⚡ DocuSign VCB S.A.C. — verificar firma de Contrato + KYC (enviado 20 ago). Apertura cuenta bancaria VCB sigue bloqueada hasta confirmar.
⚡ HubSpot CRM — adopción OVERDUE 13 semanas (acuerdo 23 jul). Andrés: decisión final esta semana por call con Víctor — implementar o seleccionar alternativa.
⚡ Tronox reporta Q3 el 4-nov (miércoles): si confirma distress, el argumento de piso de precios queda blindado para el cierre Q4. Tener las citas listas en propuestas Universal Colors, Chemifabrik y Qroma.
📬 INTEL DE CORREOS — 27 oct – 2 nov 2026
[Silencio comercial SEMANA 14 (27 oct – 2 nov)]SEMANA 14 DE SILENCIO COMERCIAL TOTAL. Cero emails entrantes de clientes o prospectos en gmail-personal ni icloud (escaneo de ~165 correos, All Mail + INBOX, 40+ keywords Perú). Más de tres meses sin demanda entrante por email: el pipeline depende 100% de la generación activa del equipo. El funnel no se llena solo.
[Nota self-sent 'PDCL — Negro de humo' (28 oct)]Instrucción registrada: revisar importaciones de negro de humo (carbon black) en Perú y otros mercados. Es insumo directo para las líneas Pintura y Plásticos: cuantificar quién importa, volúmenes y origen para atacar con oferta. Tarea de inteligencia SIN asignar — Andrés debe definir quién la ejecuta esta semana (BDU / Vanessa).
[Proveedor entrante: Pangs Chemical (Ningbo, China)]Ceceily Hu (sales73@pangs.com.cn) ofrece ácido fosfórico y MP químicas en general. Solo es relevante si cotiza grado food: ácido fosfórico grado alimenticio aplica a Oral Care y Alimentos. Acción de baja prioridad: responder pidiendo specs grado food + FOB Callao, o archivar. No gastar más de 15 minutos.
[Zeop / CycleAI — pilot de inteligencia de procesos (31 oct–1 nov)]Andrés instruyó evaluar un test pilot de Zeop (CycleAI) para mapear procesos reales, cuellos de botella y automatización en Bruna Group. Zeop quedó pendiente de: número de empleados y áreas a incluir, para enviar cotización. Lourdes estaba en el thread original. Implicación Perú: si el pilot avanza, el mapeo de procesos debe incluir la operación VCB S.A.C. desde el diseño.
[Google Alerts TiO2 — semana sin señal nueva]Sin alertas industriales nuevas esta semana (última señal fuerte fue el antidumping de India del 20–26 oct). El catalizador cercano es Tronox Q3 el 4-nov: distress confirmado = munición final para cerrar cotizaciones con el argumento de piso de precios.
📋 ESTADO DE CUENTAS (12 cuentas)
Grupo Romero — Pintura / Polímeros
Lufarol, CaCO3, 12 productos aprobados — briefs R1 Laundry + R2 HPC li…  |  Org chart + costos policloropreno OVERDUE — sin entregar
AVANZADO
Cafetal (K2CO3 grado oral)
CargoFlex: 6,600 kg restantes — confirmar próxima entrega + fecha  |  Pago impuestos + liberación carga (Ileana) — confirmar status
AVANZADO
Romex / Nico
Liners y tapas — status producción y control calidad  |  Cambios técnicos o de precio pendientes
VERIFICAR
Daryza
Lista 30+ MPs — cotización formal OVERDUE 33 SEMANAS  |  MPs prioritarias: LSE 82t, Ac. Sulfónico 58t, NaOH 46t, PEAD 38t
NO AVANZADO
Aurora Paint
Resinas epóxicas VYTA BPA — 14 semanas silencio total  |  Recontactar o suspender oficialmente esta semana
NO AVANZADO
Universal Colors
TiO2 588 + óxidos hierro — cerrar cotización con argumento piso de pre…  |  Munición: Tronox reporta Q3 el 4-nov — distress confirmado = piso blin…
VERIFICAR
Qroma
Visita 9-oct: neopreno Arlanxeo como referencia, hito noviembre 2026 V…  |  Erica Caballero compra 3 MT Billions 896 (competidor TiO2): preparar o…
AVANZADO
Prospectos Pintura
CHEMIFABRIK abrió puerta multi-línea (visita 9-oct): epóxicas 50% + Ti…  |  Anipsa, Perupaint, Soprint, Interpaint — mínimo 2 cold visits esta sem…
NUEVO
Plásticos
Tigre, Andinaplast, Nicoll — cera PE, TiO2, masterbatch: status cotiza…  |  Inproplast — contacto inicial pendiente
VERIFICAR
Minería
Contacto principal (MIBC, xantatos) — confirmar status reunión esta se…  |  Finka Metals lista 13 productos CF OVERDUE 14 SEM — enviar HOY
VERIFICAR
Oral Care
Diego Gómez req formal planeamiento Lurín OVERDUE 18 semanas  |  Muestras en lab sin usar — confirmar fecha prueba impresión Lurín
NO AVANZADO
Alimentos
Pursuit, JAVA, Creafoods — ácidos y especialidades: mínimo 1 contacto …
VERIFICAR
⏰ OVERDUE CRÓNICO
NO AVANZADO [33 SEMANAS] Daryza — cotización formal (30+ MPs lista José Urbina) → Jennifer Segura
NO AVANZADO [27 SEMANAS] PO Norway — inventario status + propuesta cierre/cancelación → Carlos Artavia
NO AVANZADO [18 SEMANAS] Oral Care — req formal Diego Gómez a planeamiento Lurín → Jorge Bruna
NO AVANZADO [14 SEMANAS] Finka Metals — envío lista 13 productos CF a Volcán → Víctor Alfaro
NO AVANZADO [14 SEMANAS SILENCIO] Aurora Paint — recontacto resinas epóxicas VYTA BPA → Jennifer Segura
NO AVANZADO [13 SEMANAS] HubSpot — adopción CRM definitiva → Andrés Bruna
NO AVANZADO [10 SEMANAS] DocuSign VCB — firmar Contrato + KYC (enviado 20 ago) → Andrés Bruna
NO AVANZADO [14 SEMANAS] Silencio comercial total — ningún email entrante cliente/prospecto → Todo el equipo
👥 PENDIENTES POR RESPONSABLE

Víctor Alfaro — Gerente General Lima

NUEVO QROMA — seguimiento visita 9-oct: fórmulas neopreno Arlanxeo (hito nov ESTA SEMANA) + acompañar oferta TiO2 vs Billions 896 (3 MT Erica)
VERIFICAR Reportar mínimo 3 contactos activos con evidencia (nombre, fecha, resultado). Semana 14 de silencio. Sin reporte = escalación a Andrés.
VERIFICAR Cafetal — status satisfacción post-entrega y próxima orden K2CO3 (6,600 kg restantes)
VERIFICAR Universal Colors — TiO2 588 + óxidos hierro: cerrar cotización con argumento de piso de precios + cita Tronox Q3 (4-nov)
VERIFICAR Prospectos pintura — Chemifabrik ya abrió puerta multi-línea: replicar modelo de visita en 2 prospectos más (Anipsa, Perupaint, Soprint, Interpaint)
VERIFICAR Minería — status reunión + propuesta MIBC, xantatos: reportar avance

Jennifer Segura — Líder Mercado Perú

NO AVANZADO CRÍTICO OVERDUE 33 SEM: Daryza — reportar HOY si se hizo visita presencial. Si NO: decisión esta semana con Andrés sobre cierre o visita inminente.
NUEVO CRÍTICO: Chemifabrik — muestra epóxica 100% sólidos 1 kg + cotización epóxicas al 50% (precio con IGV). Semana 4 sin ejecución. Esta semana.
NO AVANZADO Aurora Paint — resinas epóxicas VYTA BPA: 14 semanas silencio. Recontactar o suspender oficialmente esta semana.
VERIFICAR Alimentos (Pursuit, JAVA, Creafoods) — mínimo 1 contacto + reporte
VERIFICAR Profinne — status cotización MPs especiales: update en reunión

Andrés Bruna — Director Nuevos Mercados

NO AVANZADO Confirmar si DocuSign VCB fue firmado (enviado 20 ago, 10 semanas). Si NO: firmar esta semana.
NO AVANZADO HubSpot CRM — decisión FINAL por call con Víctor esta semana. 13 semanas OVERDUE. Prerrequisito de la operación local 2027 (P6).
NUEVO NUEVO — PDCL Negro de humo: asignar análisis de importaciones Perú (quién, volumen, origen) para sustentar oferta Pintura/Plásticos
NUEVO NUEVO — Zeop/CycleAI: definir alcance del pilot (# empleados, áreas) y si incluye la operación VCB S.A.C. en el mapeo
NUEVO QROMA P1 — fórmulas neopreno Arlanxeo (hito nov 2026): definir equipo, muestras y cronograma — vence esta semana
NUEVO VCB P6 — plan de operación local 2027: primer borrador de estructura y requerimientos
NO AVANZADO Grupo Romero (Rafa Villa, Pedro Clay, Estefanía Loza) — briefs R1/R2 listos 23-24 sep: convertir en reunión confirmada esta semana.

Jorge Bruna — Empaques / Oral Care

NO AVANZADO Oral Care Diego Gómez — OVERDUE 18 SEM: reportar si hay confirmación escrita req formal Lurín. Si NO: llamada hoy.
VERIFICAR Coordinar prueba impresión + armado tubos en Lurín (prensa flexo) — fecha concreta esta semana
VERIFICAR Verificar energía superficial + linaje muestras antes de impresión
VERIFICAR Romex/Nico — liners y tapas: status producción y calidad semana

Carlos Artavia — Logística / SPU

NO AVANZADO PO Norway OVERDUE 27 SEM: propuesta formal cierre o cancelación a Andrés HOY. Sin más prórrogas.
VERIFICAR Cafetal K2CO3 — 6,600 kg restantes: confirmar coordinación CargoFlex + próxima fecha entrega
VERIFICAR Confirmar pago impuestos + liberación carga (Ileana) — status hito Cafetal

Vanessa García — BDU / Soporte Comercial

NUEVO NUEVO — PDCL Negro de humo: ejecutar análisis de importaciones Perú (importadores, volúmenes, origen) si Andrés lo asigna a BDU
VERIFICAR Org chart Grupo Romero actualizado + costos reales policloropreno — OVERDUE. Entregar esta semana.
NUEVO QROMA — actualizar data policloropreno SN242A/SN244X con hallazgos visita 9-oct antes del hito Arlanxeo

Mildred — Admin

VERIFICAR Portal Evis — pagos y facturación pendientes: revisar y reportar status

Lourdes Arley — Finanzas

VERIFICAR Cuenta bancaria VCB — confirmar si Andrés firmó DocuSign. Coordinar siguientes pasos.
NUEVO NUEVO — Zeop/CycleAI: confirmar respuesta con # empleados y áreas para cotización del pilot
VERIFICAR Confirmación pagos/fondeos VCB S.A.C. semana en curso