🇵🇪 BRUNA PERÚ  |  WEEKLY REVIEW

Dashboard Operativo  ·  9 de noviembre, 2026  ·  Causita Intelligence  ·  Confidencial

⚡ SEMANA 5 POST-VISITA 9-OCT: los 3 compromisos (epóxicas 50% Chemifabrik, TiO2 vs Billions 896, fórmulas Arlanxeo) siguen sin ejecución visible. El hito de noviembre vence ESTA SEMANA. Catalizador confirmado: Tronox Q3 (5-nov) — precios TiO2 +4% QoQ y volúmenes −11% QoQ: piso de precios blindado y ventana de cierre Q4 abierta.
🔴 URGENTE ESTA SEMANA (Semana 15)
⚡ COMPROMISOS VISITA 9-OCT — SEMANA 5 SIN EJECUCIÓN VISIBLE: (1) fórmulas neopreno Arlanxeo con Qroma (hito noviembre VENCE ESTA SEMANA), (2) muestra epóxica 1 kg + cotización al 50% con IGV a Chemifabrik, (3) oferta TiO2 contra Billions 896 por los 3 MT de Erica. Cero emails de seguimiento de ninguna de las partes. Víctor + Jennifer: reportar HOY estado real. Si el hito Arlanxeo vence sin entrega, escalar a Andrés el mismo día.
⚡ SILENCIO COMERCIAL SEMANA 15 — Decimoquinta semana consecutiva sin un solo email entrante de cliente o prospecto (escaneo completo: All Mail, INBOX, 40+ keywords). Víctor: mínimo 3 contactos activos esta semana CON evidencia (nombre, fecha, resultado). Sin reporte = escalación formal a Andrés.
⚡ Daryza — cotización OVERDUE 34 SEMANAS. Jennifer: reportar HOY si se hizo la visita presencial comprometida. Si NO, Jennifer + Andrés deciden esta semana SIN excepción: visita o cierre formal de la cuenta.
⚡ Oral Care Diego Gómez — req formal planeamiento Lurín OVERDUE 19 SEMANAS. Jorge: reportar en los primeros 10 minutos. Si no hay confirmación escrita esta semana, cuenta en pausa hasta nuevo sponsor.
⚡ PO Norway — OVERDUE 28 SEMANAS. Carlos: propuesta de cierre o cancelación lista HOY. Fecha límite improrrogable.
⚡ Finka Metals (Volcán) — lista 13 productos CF OVERDUE 15 SEMANAS. Víctor: confirmar si se envió. Si NO: enviar los primeros 15 minutos de la reunión.
⚡ DocuSign VCB S.A.C. — verificar firma de Contrato + KYC (enviado 20 ago). Apertura cuenta bancaria VCB sigue bloqueada hasta confirmar.
⚡ HubSpot CRM — adopción OVERDUE 14 semanas (acuerdo 23 jul). Andrés: decisión final esta semana por call con Víctor — implementar o seleccionar alternativa.
⚡ TRONOX Q3 CONFIRMADO (5-nov): precios TiO2 +4% QoQ (2do trimestre consecutivo de subida) y guía de volúmenes a la baja en Q4. El piso de precios está confirmado — argumento de urgencia para cerrar: 'los sustitutos ya subieron y seguirán subiendo'. Ventana de cierre Q4 abierta AHORA en Universal Colors, Qroma (3 MT Erica) y Chemifabrik.
📬 INTEL DE CORREOS — 3 nov – 9 nov 2026
[Silencio comercial SEMANA 15 (3 nov – 9 nov)]SEMANA 15 DE SILENCIO COMERCIAL TOTAL. Cero emails entrantes de clientes o prospectos en gmail-personal ni icloud (escaneo de ~160 correos, All Mail + INBOX, 40+ keywords Perú). Más de tres meses y medio sin demanda entrante por email: el pipeline depende 100% de la generación activa del equipo. El funnel no se llena solo.
[TRONOX Q3 2026 — resultados confirmados (5-nov, alerta 8-nov)]TiO2 revenue $653M: +19% YoY pero −7% QoQ. Volúmenes −11% QoQ; precios promedio +4% QoQ (2do trimestre consecutivo al alza). Zircon +58% a $93M. Guía Q4: volúmenes caen high-single a low double-digit por demanda débil en Europa y Asia-Pacífico. Lectura para Bruna Perú: (1) el piso de precios TiO2 está confirmado — usar como argumento de urgencia en cierre; (2) productores bajo presión de volumen competirán por LatAm — buena posición negociadora; (3) cerrar cotizaciones pendientes ANTES de la próxima ronda de subidas.
[Alerta China TiO2 (SMM / MIIT, 8 nov)]El MIIT chino promueve la industrialización de un nuevo proceso de TiO2 y el aprovechamiento integral de recursos: señal de reestructuración de la oferta china a mediano plazo (consolidación + procesos más limpios). Vigilar efecto en precio del Billions 896 que compra Erica en Qroma — si China sube estructura de costos, nuestra oferta contra ese precio gana margen.
📋 ESTADO DE CUENTAS (12 cuentas)
Grupo Romero — Pintura / Polímeros
Lufarol, CaCO3, 12 productos aprobados — briefs R1 Laundry + R2 HPC li…  |  Org chart + costos policloropreno OVERDUE — sin entregar
AVANZADO
Cafetal (K2CO3 grado oral)
CargoFlex: 6,600 kg restantes — confirmar próxima entrega + fecha  |  Pago impuestos + liberación carga (Ileana) — confirmar status
AVANZADO
Romex / Nico
Liners y tapas — status producción y control calidad  |  Cambios técnicos o de precio pendientes
VERIFICAR
Daryza
Lista 30+ MPs — cotización formal OVERDUE 34 SEMANAS  |  MPs prioritarias: LSE 82t, Ac. Sulfónico 58t, NaOH 46t, PEAD 38t
NO AVANZADO
Aurora Paint
Resinas epóxicas VYTA BPA — 15 semanas silencio total  |  Recontactar o suspender oficialmente esta semana
NO AVANZADO
Universal Colors
TiO2 588 + óxidos hierro — cerrar cotización con argumento piso de pre…  |  Munición: Tronox Q3 confirmado — precios +4% QoQ, volúmenes −11% QoQ. …
VERIFICAR
Qroma
Visita 9-oct: neopreno Arlanxeo como referencia, hito noviembre 2026 V…  |  Erica Caballero compra 3 MT Billions 896 (competidor TiO2): preparar o…
AVANZADO
Prospectos Pintura
CHEMIFABRIK abrió puerta multi-línea (visita 9-oct): epóxicas 50% + Ti…  |  Anipsa, Perupaint, Soprint, Interpaint — mínimo 2 cold visits esta sem…
NUEVO
Plásticos
Tigre, Andinaplast, Nicoll — cera PE, TiO2, masterbatch: status cotiza…  |  Inproplast — contacto inicial pendiente
VERIFICAR
Minería
Contacto principal (MIBC, xantatos) — confirmar status reunión esta se…  |  Finka Metals lista 13 productos CF OVERDUE 15 SEM — enviar HOY
VERIFICAR
Oral Care
Diego Gómez req formal planeamiento Lurín OVERDUE 19 semanas  |  Muestras en lab sin usar — confirmar fecha prueba impresión Lurín
NO AVANZADO
Alimentos
Pursuit, JAVA, Creafoods — ácidos y especialidades: mínimo 1 contacto …
VERIFICAR
⏰ OVERDUE CRÓNICO
NO AVANZADO [34 SEMANAS] Daryza — cotización formal (30+ MPs lista José Urbina) → Jennifer Segura
NO AVANZADO [28 SEMANAS] PO Norway — inventario status + propuesta cierre/cancelación → Carlos Artavia
NO AVANZADO [19 SEMANAS] Oral Care — req formal Diego Gómez a planeamiento Lurín → Jorge Bruna
NO AVANZADO [15 SEMANAS] Finka Metals — envío lista 13 productos CF a Volcán → Víctor Alfaro
NO AVANZADO [15 SEMANAS SILENCIO] Aurora Paint — recontacto resinas epóxicas VYTA BPA → Jennifer Segura
NO AVANZADO [14 SEMANAS] HubSpot — adopción CRM definitiva → Andrés Bruna
NO AVANZADO [11 SEMANAS] DocuSign VCB — firmar Contrato + KYC (enviado 20 ago) → Andrés Bruna
NO AVANZADO [15 SEMANAS] Silencio comercial total — ningún email entrante cliente/prospecto → Todo el equipo
👥 PENDIENTES POR RESPONSABLE

Víctor Alfaro — Gerente General Lima

NUEVO QROMA — seguimiento visita 9-oct: fórmulas neopreno Arlanxeo (hito noviembre VENCE ESTA SEMANA) + acompañar oferta TiO2 vs Billions 896 (3 MT Erica)
VERIFICAR Reportar mínimo 3 contactos activos con evidencia (nombre, fecha, resultado). Semana 15 de silencio. Sin reporte = escalación a Andrés.
VERIFICAR Cafetal — status satisfacción post-entrega y próxima orden K2CO3 (6,600 kg restantes)
VERIFICAR Universal Colors — TiO2 588 + óxidos hierro: cerrar cotización con datos Tronox Q3 confirmados (precios +4% QoQ, piso blindado)
VERIFICAR Prospectos pintura — Chemifabrik ya abrió puerta multi-línea: replicar modelo de visita en 2 prospectos más (Anipsa, Perupaint, Soprint, Interpaint)
VERIFICAR Minería — status reunión + propuesta MIBC, xantatos: reportar avance

Jennifer Segura — Líder Mercado Perú

NO AVANZADO CRÍTICO OVERDUE 34 SEM: Daryza — reportar HOY si se hizo visita presencial. Si NO: decisión esta semana con Andrés sobre cierre o visita inminente.
NUEVO CRÍTICO: Chemifabrik — muestra epóxica 100% sólidos 1 kg + cotización epóxicas al 50% (precio con IGV). Semana 5 sin ejecución. Esta semana.
NO AVANZADO Aurora Paint — resinas epóxicas VYTA BPA: 15 semanas silencio. Recontactar o suspender oficialmente esta semana.
VERIFICAR Alimentos (Pursuit, JAVA, Creafoods) — mínimo 1 contacto + reporte
VERIFICAR Profinne — status cotización MPs especiales: update en reunión

Andrés Bruna — Director Nuevos Mercados

NO AVANZADO Confirmar si DocuSign VCB fue firmado (enviado 20 ago, 11 semanas). Si NO: firmar esta semana.
NO AVANZADO HubSpot CRM — decisión FINAL por call con Víctor esta semana. 14 semanas OVERDUE. Prerrequisito de la operación local 2027 (P6).
NUEVO PDCL Negro de humo: si sigue sin asignar, decidir esta semana quién ejecuta el análisis de importaciones Perú (quién, volumen, origen) para sustentar oferta Pintura/Plásticos
NUEVO Zeop/CycleAI: definir alcance del pilot (# empleados, áreas) y si incluye la operación VCB S.A.C. en el mapeo — pendiente desde 31-oct
NUEVO QROMA P1 — fórmulas neopreno Arlanxeo (hito nov 2026): definir equipo, muestras y cronograma — vence esta semana
NUEVO VCB P6 — plan de operación local 2027: primer borrador de estructura y requerimientos
NO AVANZADO Grupo Romero (Rafa Villa, Pedro Clay, Estefanía Loza) — briefs R1/R2 listos 23-24 sep: convertir en reunión confirmada esta semana.

Jorge Bruna — Empaques / Oral Care

NO AVANZADO Oral Care Diego Gómez — OVERDUE 19 SEM: reportar si hay confirmación escrita req formal Lurín. Si NO: llamada hoy.
VERIFICAR Coordinar prueba impresión + armado tubos en Lurín (prensa flexo) — fecha concreta esta semana
VERIFICAR Verificar energía superficial + linaje muestras antes de impresión
VERIFICAR Romex/Nico — liners y tapas: status producción y calidad semana

Carlos Artavia — Logística / SPU

NO AVANZADO PO Norway OVERDUE 28 SEM: propuesta formal cierre o cancelación a Andrés HOY. Sin más prórrogas.
VERIFICAR Cafetal K2CO3 — 6,600 kg restantes: confirmar coordinación CargoFlex + próxima fecha entrega
VERIFICAR Confirmar pago impuestos + liberación carga (Ileana) — status hito Cafetal

Vanessa García — BDU / Soporte Comercial

NUEVO NUEVO — PDCL Negro de humo: ejecutar análisis de importaciones Perú (importadores, volúmenes, origen) si Andrés lo asigna a BDU
VERIFICAR Org chart Grupo Romero actualizado + costos reales policloropreno — OVERDUE. Entregar esta semana.
NUEVO QROMA — actualizar data policloropreno SN242A/SN244X con hallazgos visita 9-oct antes del hito Arlanxeo

Mildred — Admin

VERIFICAR Portal Evis — pagos y facturación pendientes: revisar y reportar status

Lourdes Arley — Finanzas

VERIFICAR Cuenta bancaria VCB — confirmar si Andrés firmó DocuSign. Coordinar siguientes pasos.
NUEVO NUEVO — Zeop/CycleAI: confirmar respuesta con # empleados y áreas para cotización del pilot
VERIFICAR Confirmación pagos/fondeos VCB S.A.C. semana en curso