# Estudio de Importaciones — Productos Químicos Farma vs Portafolio

- **Fuente:** Penta (importaciones 2025) · análisis Bruna Perú
- **Fecha:** 2026-09-23 · preparado por Causita para Andy Bruna
- **Alcance:** 10 productos · ~1,550,048 kg totales · 30+ importadores · puerta de entrada a la industria farmacéutica peruana

## Resumen cuantitativo

| Producto | Volumen (kg) | Precio ($/kg) | Lectura estratégica |
|---|---:|---:|---|
| Propilenglicol (MPG) | 1,112,795.56 | $1.46 | 72% del volumen — ancla de volumen, commodity |
| Glicerina | 114,920.01 | $1.61 | Producto de entrada / ancla de portafolio |
| PEG 400 | 113,931.96 | $1.23 | Muy competitivo — foco de volumen en PEGs |
| GMS (monoestearato glicerol) | 72,000 | $1.60 | Volumen medio, estable, accesible |
| Alcohol cetílico | 48,731.89 | $3.80 | Medio-alto volumen, buen candidato de expansión |
| PEG 3350 | 36,000.02 | $3.75 | Farma sólida — volumen bajo, margen creciente |
| Alcohol cetoestearílico | 32,640 | $4.39 | Precio alto, competitivo |
| Polisorbato 80 | 12,635.30 | $68.26 | Nicho de altísimo valor unitario |
| PEG 600 | 3,680 | $1.14 | Complemento |
| Polisorbato 20 | 1,341.44 | $33.08 | Bajo volumen, margen interesante |
| Polisorbato 60 | 1,120.44 | $2.60 | No estratégico |
| PEG 20000 | 245 | $25.77 | Muestra / especializado |
| PEG 6000 | 4.47 | $65.92 | Muestra |
| PEG 4000 | 1.6 | $109.27 | Muestra — foco de margen si escala |

## Estrategia dual

### Frente A — Volumen y precio (commodities base)
Propilenglicol, glicerina, GMS, PEG 400. Ganar por eficiencia logística, precio y condiciones de pago. Objetivos: DISAN, E&M, Goicochea, Pinturas del Perú (>180 t MPG c/u en el período).

### Frente B — Valor técnico y soporte (funcionales)
PEGs de alto peso molecular, polisorbatos, alcoholes grasos. Ganar por diferenciación: grado USP, fichas analíticas, soporte regulatorio, estrategia consultiva. Objetivos: Frutarom, Drogavet, Química Express, Instituto Quimioterapéutico, DVA.

## Importadores clave (perfil + prioridad)

| Importador | Productos | Volumen | Perfil | Prioridad |
|---|---|---:|---|---|
| **DROCERSA S.A.** | Alcohol cetílico, cetoestearílico, glicerina, MPG | 186,320 | Distribuidor consolidado desde 1972 · farma/cosmética/alimentos/vet · origen Alemania/China/India | **P1 — objetivo prioritario** (cliente o canal) |
| DISAN PERU S.A | MPG | 223,600 | Distribuidor regional fuerte | P1 (frente A) |
| E & M S.R.L. | MPG | 217,400 | Comercializador gran volumen | P2 (frente A) |
| QUIMICOS GOICOCHEA | MPG, PEG 400, PEG 600 | 226,050 | Distribuidor nacional multisector | P1 |
| PINTURAS DEL PERU | MPG | 180,600 | Cliente industrial final | P2 (frente A) |
| CORPORACION GTM | MPG | 135,800 | Comercializador | P3 |
| MATHIESEN PERU | PEG 400 | 74,800 | Distribuidor regional, GMP farma | P1 (frente B) |
| OPP FILM S.A. | GMS | 72,000 | Industrial plásticos/empaques | P2 |
| HEXA QUIMICA | Glicerina | 25,920 | Distribuidor técnico farma | P2 |
| INSTITUTO QUIMIOTERAPICO | PEG 3350 | 20,000 | Institución farmacéutica técnica | P1 (frente B) |
| HEFREL CHEMICALS | PEG 400, MPG | 22,700 | Distribuidor cosmética/farma | P2 |
| DVA HEALTH & NUTRITION | PEG 3350 | 16,000 | Nutrición técnica | P3 |
| FRUTAROM PERU | Polisorbato 80 | 9,300 | Internacional fragancias/aditivos | P1 (frente B) |
| ANDERS PERU | MPG | 25,800 | Comercializador | P3 |
| BRENNTAG PERU | MPG | 34,400 | Distribuidor internacional | P3 |
| QUIMICA EXPRESS | Polisorbato 80 | 2,100 | Distribuidor especializado | P2 (frente B) |
| LAB. DROGAVET | Polisorbatos 20/60/80 | 3,000 | Cliente final veterinaria | P2 (frente B) |
| PHARMA VET CORP | MPG | 10,320 | Farma veterinaria | P3 |
| AMERIX / CLAVES / NEGOCIAR / DROCERSA | MPG | 17,200 c/u aprox | Comercializadores menores | P4 |
| LAB. FARM. MARKOS | Alcohol cetílico | 250 | Cliente final farma | P3 |
| BIOCON DEL PERU | Glicerina | 1,000 | Formulador menor | P4 |
| AGROVET MARKET | PEG 20000 | 220 | Agro-veterinario nicho | P4 |
| CIFARMA | Polisorbato 60 | 119.87 | Laboratorio técnico | P4 |

## Posicionamiento competitivo

- **MERCK PERUANA** — aparece en casi todos los productos con volúmenes mínimos (muestras / uso propio / clientes altamente técnicos). NO es cliente objetivo: es **competidor técnico de referencia** — útil como estándar de calidad y ancla de posicionamiento.
- **DROCERSA** domina alcohol cetílico (48,480 de 48,732 kg = 99.5%), cetoestearílico (100%) y glicerina (77%). Relación comercial prioritaria.

## Enriquecimiento externo (research 23-sep-2026)

- Mercado global MPG: ~$5.8B en 2026, CAGR 5.2% (Future Market Insights). Precios USP/Kosher en alza sostenida (+$0.12/lb feb, +$0.08/lb mar) por disrupciones de oferta — **momento favorable para anclar volumen a precio fijo**.
- Mathiesen confirma línea farma GMP (excipientes + API) en la región — competidor directo en frente B.
- DROCERSA: 50+ años, 5 verticales (farma, cosmética, alimentos, veterinaria, industrial) — canal natural para portafolio completo.

## Conexiones con cuentas activas

- **Polisorbato 20** ↔ Alicorp pasta dental (ALC-P-015 — sustituto Cremophor, Vanessa) · mismo producto: mercado farma $33.08/kg vs cotización cosmética — doble mercado.
- **PEGs y polisorbatos** — sourcing vía Bruna Asia (Mia Guo): proveedores China con grado USP.
- **Propilenglicol/glicerina** — crossover con portafolio industrial existente (goes into pinturas, cosmética, alimentos).

## Conclusión

Dos grandes frentes: **volumen-precio** (MPG, glicerina, GMS, PEG 400) abordando distribuidores con eficiencia comercial, y **valor técnico-soporte** (PEGs funcionales, polisorbatos, alcoholes grasos) abordando laboratorios con propuesta consultiva USP. La estrategia mixta permite entrar a farma sin regalar margen en commodities.