Bruna Perú · Preparación de Reunión · Cuenta QROMA
Confidencial · Uso interno
Miércoles 23-sep-2026 · 15:30 · Calle Morelli 110, San Borja — Piso 3

QROMA — Cierre de neoprenos
y próximos requerimientos 2026.

Anfitrión: Carlos Leonardo Baldeón Revilla — Ejecutivo de Compras (cbaldeon@qroma.com.pe · +51 981 069 272). Karol Cabrejos NO asiste (vacaciones) — toda decisión pasa por Carlos. Tema declarado (18-sep): neoprenos recibidos + próximos requerimientos.

🎯
Potencial cuenta
$1M+ neoprenos
📈
Pipeline formal
$165,600 · ADVANCED
💰
Ppto 2026 · 3 líneas VYTA
$248,400 · 18.3% mg
🔒
Exclusividad
Cloropreno · may-2025
Facturamos como: Supra Solutions, Inc. (Panamá) → cliente: Corporación Peruana de Productos Químicos S.A. (QROMA) · Base de captura: 3,000 kg/mes consumo · muestras SN244X / SN236T / SN242B aprobadas 6-dic-2025.
Agenda sugerida — orden de la conversación
De lo pendiente a lo nuevo: cerrar, revalidar, abrir.
01 · CIERRE
Pedido neoprenos agosto
Confirmar factura de la OC 8050003271 y recoger feedback de planta sobre el producto recibido (llegó a puerto ~5-ago). Es el cierre que se viene arrastrando desde julio.
⚠ Factura aún sin confirmar
02 · REVALIDAR
Epóxicos — Quote #2026-3014
Venció 11-sep sin respuesta de Qroma. Anclar el incremento en el flete ($2,000 feb → $8,000 sep) y ofrecer muestras de 500 g para aprobación.
$91,552 potencial año 1
03 · ABRIR
Próximos requerimientos 2026
Preguntar qué líneas están cotizando para el resto del año: resinas, parafina clorada, aditivos. Es la pregunta que abre el año 2027.
04 · POSICIONAR
Bruna Asia + exclusividad
Sourcing directo desde fábrica (oficina Hangzhou, sin intermediarios). Reforzar la exclusividad de cloropreno (may-2025): proveedor primario, no opcional.
Precios abiertos — cotizaciones sobre la mesa
Tres frentes de pricing con estado distinto.
EPÓXICOS · #2026-3014
VENCIDA 11-sep
SM828 (contratipo YD-128) — 19,200 kg @ $2.81
SM601RX75 (contratipo YD-011x75) — 16,000 kg @ $2.35
$91,552 CIF Callao · tambores + pallets · 20 pies
Flete $2K→$8K = driver del alza
VINÍLICAS / ESTIRENO-ACRÍLICAS
Update 12-ago · vencida
BATF-2698 Estireno Acrílica: $1.18/kg
BATF-2626 Vinil Acrílica: $1.17/kg
Cothanes RYF-2050: $1,060/MT
XL-3000: $1,140/MT
Proveedores: Bruna Asia (Mia Guo)
NEOPRENO · CERRADA JUN-26
Antecedente de presión
Qroma pedía $4.26/kg (precio 2023–24) vs costo real $6.00/kg. Se defendió con brief de insumos: butadieno +29% ene-26, restricciones energía China.
Tono: referencia, no confrontación
⚠️
Pendientes críticos — antes / durante la reunión
□ Factura OC 8050003271 — mercancía en puerto ~5-ago, confirmación final NO aparece en correos. Verificar con Jennifer hoy antes de las 15:30.
□ Respuesta de Qroma a epóxicos — quote #2026-3014 venció 11-sep sin respuesta: decidir si re-cotizamos o lo tratamos en la reunión.
□ Pregunta de Antonio — "¿qué es el producto de la OC 8050003271?" quedó sin respuesta documentada: alinear versión interna primero.
Fuente: qroma-prep-2026-09-23.md · Correos M365 + panel Bruna Perú · Preparado por Causita
Página 1 de 2 · Cuenta QROMA · Uso confidencial interno · 23-sep-2026
Bruna Perú · Contexto Completo de la Cuenta · QROMA
Confidencial · Uso interno
Historial de la cuenta
De la primera visita al pedido adjudicado.
MAR · INICIAL
Primera visita virtual (emergencia) → presencial 11-mar
MAY-25
Carta exclusividad cloropreno firmada
DIC-25
Muestras SN242/244X/236T aprobadas en planta
JUN-26
OC 8050003271 adjudicada a Supra Solutions
AGO-26
Mercancía en puerto Callao (~5-ago)
Pedidos y líneas en desarrollo
Seis frentes activos con QROMA.
01 Pedidos
OC 8050003271 En puerto
8-jun-2026 · CPPQ → Supra Solutions · atendida por Jennifer · factura por confirmar
Exclusividad cloropreno Firmada
Carta firmada may-2025 · "vamos adelante y rápido"
02 En desarrollo
Neoprenos SN242 / SN244X Línea
VYTA PCP 244X / 236T / 242B · $248,400 ppto 2026 · 50% captura
Resinas epóxicas SM828 / SM601RX75 Re-cotizar
$91.5K potencial año 1 · quote vencido 11-sep
Resinas vinílicas / estireno-acrílicas Vencida
BATF + Zhejiang Cothanes vía Bruna Asia (Mia Guo)
03 Otras líneas
Parafina clorada Sin respuesta
Info técnica mar-2026 · plastificante / retardante de flama para recubrimientos
Bluestar — acuerdo técnico Firmado
Jun-2026 · apoyo técnico solicitado por Qroma vía Vanessa
Policloropreno SN242A En brief
Vanessa / Mia actualizando brief técnico (jul-2026)
Economía del ppto 2026: precio $4.60/kg · costo $3.76/kg · 3,000 kg/mes por línea · margen 18.3% · cumplimiento al 60%.
Mapa de contactos QROMA
Quién decide, quién copia, quién no está.
👤
Carlos L. Baldeón Revilla
Ejecutivo de Compras — decisor hoy. cbaldeon@qroma.com.pe · +51 981 069 272
🏖️
Karol Cabrejos
De vacaciones esta semana — no participa. kcabrejos@qroma.com.pe
📋
En copia de OCs
ebejarano@qroma.com.pe · comex@qroma.com.pe
🧭
No olvidar — reglas de la reunión
Nombre correcto: QROMA (no Chroma) — confirmado con dominio qroma.com.pe. · Nunca citar precio spot de cloropreno ni de competidores — el argumento siempre es insumos upstream. · Tono con Carlos: referencia para decisiones de compra, no confrontación. · Fabricante de pinturas y recubrimientos — "Inspiramos a las personas a pintar la mejor versión de su mundo".
Bruna Perú · VCB S.A.C. · Cuenta QROMA — Corporación Peruana de Productos Químicos S.A.
Página 2 de 2 · Uso confidencial interno · 23-sep-2026