1 · Quiénes son
Perfil
- Fabricante peruano de recubrimientos industriales y pinturas arquitectónicas — fundada 1994 (32 años)
- Planta + oficinas en Santa Anita, Lima
- Desarrollo, fabricación y comercialización propios → formula internamente
- Posicionamiento: calidad + servicio técnico (asesoría, capacitación, inspección, desarrollo químico)
Enfoque de negocio — 3 canales
- Industrial (B2B): soluciones de protección integradas + asesoría técnica a sectores económicos
- Ferreterías: pintura arquitectónica/decorativa por canal tradicional a nivel nacional
- Retail: desarrollo y venta en cadenas de mejoramiento del hogar
Marcas: GAMAX · BONN · LUX · COLOR MAX
Líneas Gamax: Premium · Super · Satinado Elastomérico. Portafolio: pinturas industriales, arquitectónicas, productos de construcción y mantenimiento.
2 · Historia con Bruna
| Fecha | Hecho |
|---|
| Oct–Nov 2025 | Primer acercamiento (Víctor Alfaro). Reunión previa → se enviaron muestras |
| 14-nov-2025 | Jennifer envió portafolio (pág. 3 = recubrimientos) + pitch oficina China |
| 14-nov-2025 | Gonzalo se negó a dar lista de materias primas ("no es práctica nuestra") |
| 18-nov-2025 | Gonzalo dirigió la conversación a logística (Warren): primero oportunidades, luego muestras/evaluaciones |
| Ene–Feb 2026 | Víctor persiguió reunión pendiente + estado de muestras — poca respuesta |
| 12-mar-2026 | Visita presencial en Lima (Nataly + Andy) |
| Sep 2025 | TiO2 TIANYUAN: proveedor exige registro de cliente final antes de cotizar → reportamos Chemifabrik como cliente final. Estado del registro: verificar |
| Hoy | Reunión confirmada en planta |
3 · Lista de productos a ofrecer — Portafolio oficial Bruna (pág. Recubrimientos/Adhesivos)
Mapeo al negocio de Chemifabrik (pinturas): pintura = pigmento (TiO2, óxidos) + ligante (resinas/emulsiones) + aditivos (celulosas, ceras) + solventes. Nuestra lista cubre las 4 categorías.
| Categoría | Producto | Presentación | Para qué les sirve |
|---|
| Pigmentos | ★ Dióxido de Titanio (TiO2) | Sacos 25 kg | Blanco/poder cubriente — el insumo más caro de la fórmula. Ya calificados ante TIANYUAN |
| Óxido de Hierro | Sacos 25 kg | Pigmentación económica (amarillos, rojos, negros) — líneas económicas |
| Ligantes / Resinas | ★ Resinas Epóxicas | Tambor 200/240 kg | Recubrimientos industriales de alta performance (ya cotizamos epóxica a Aurora Paint) |
| Resina Caucho Clorado | Sacos 10 kg | Recubrimientos protectores industriales, resistencia química |
| Resina Redispersable | Sacos 25 kg | Polvo redispersable (RDP) — mezclas, morteros, lechadas |
| VAM (Vinyl Acetate Monomer) | Contenedor completo | Materia base para emulsiones vinílicas (resina vinílica = VAM polimerizado) |
| Alcohol Polivinílico (PVA) | Sacos 25 kg | Agente espesante/protector coloidal para emulsiones y adhesivos |
| Copolímero acrilonitrilo-butadieno | Caja 25 kg | Latex NBR — modificadores de resistencia |
| Aditivos | Eter Celulosa (HEC/HEMC) | Sacos 25 kg | Espesante y reología para pinturas látex y masillas |
| Hidroxipropil Celulosa | Tambor 175 kg | Espesante/agente de protección coloidal |
| Cera Parafinada Refinada / Cera Polietileno | 22.5 / 25 kg | Aditivos de superficie, resistencia a rayado y bloqueo |
| Solventes / Monómeros | Ciclohexanona | Tambor 190 kg | Solvente para resinas y recubrimientos |
| Cloruro de Metileno | Tambor 200 kg | Solvente industrial / decapante |
| Ácido Acrílico Glacial (GAA) · MMA · Neopentyl Glycol | Contenedor completo | Materias base para resinas acrílicas y poliéster (proyectos FCL) |
| PTMEG · Tetrahidrofurano · Silica Fume | Sacos / contenedor | Poliuretanos, adhesivos, construcción |
| Especialidad | Neoprenos (serie completa) | Sacos 25 kg | Adhesivos de contacto y cementos de caucho; también recubrimientos especiales |
Si piden algo fuera de la lista: oficina propia en China (Mia Guo) → sourcing/desarrollo de cualquier producto bajo pedido. Ej.: resina vinílica lista para uso, dispersantes, carbonato de calcio, caolín — se cotizan vía China bajo solicitud.
4 · Reglas de la conversación
1. NO pedir lista de materias primas — Gonzalo ya se negó. Preguntar abierto: "¿qué insumo les duele hoy en costo, lead time o disponibilidad?"
2. NO posicionarse como segunda fuente — opción seria, documentada, con respaldo: 48 años de grupo, oficina Lima (VCB S.A.C., Surco), oficina propia en China.
- Warren = logística → hablar su idioma: incoterms, lead times, manejo de importación, stock local vs. directo puerto, consolidación
- Tienen desarrollo químico interno → la formulación no está en la sala: objetivo = conseguir contacto de I+D para el siguiente paso
- Pregunta #1: ¿qué pasó con las muestras de 2025? Cerrar ese loop antes de vender
5 · Agenda sugerida
- 1. Bruna en 3 min: 48 años, VCB S.A.C. oficina Surco, oficina China propia
- 2. Cerrar loop de muestras 2025 (la pregunta más importante)
- 3. Escuchar dolores: costo, lead time, disponibilidad, dependencia de proveedor
- 4. Tour de planta → proceso, volúmenes, cuellos de botella
- 5. Sembrar: TiO2 + resinas + celulosas + sourcing China
- 6. Salida concreta: 1–2 productos → muestra + evaluación técnica con fecha
6 · Objetivo de salida
- Status de muestras previas ✔ · (b) 1–2 insumos priorizados por ellos ✔
- Compromiso de muestra/evaluación con fecha ✔ · (d) contacto de su área técnica/formulación ✔
- Si aparece TiO2: confirmar interés y grado → activar registro de cliente final con TIANYUAN