# Chemifabrik — Prep Reunión 2026-09-24

**Cuándo:** Hoy jueves 24-sep-2026, 15:00 (3:00 PM)
**Dónde:** EN LA PLANTA — Calle Gilberto Espinoza 120, Santa Anita, Lima
**Ellos:** Warren Valenzuela (logística — reunión es con él), Gonzalo Pacheco (comercial/gerencia)
**Bruna:** Andy + Víctor Alfaro en copia; Jennifer Segura (CR) coordinó

## La cuenta
- Chemifabrik Perú SAC — fabricante de recubrimientos industriales y pinturas arquitectónicas desde 1994. Planta Santa Anita.
- Marcas: **Gamax** (Premium, Super, Satinado Elastomérico), **Bonn**, **Lux**, **Color Max**.
- 3 canales: Industrial B2B · Ferreterías (canal tradicional nacional) · Retail (cadenas home improvement).
- Servicios propios: asesoría, capacitación, inspección, desarrollo químico → tienen capacidad técnica interna (formulación propia).

## Historial con Bruna
| Fecha | Hecho |
|---|---|
| Oct–Nov 2025 | Primeros acercamientos (Víctor Alfaro). Reunión previa → salieron muestras enviadas |
| Nov 2025 | **Gonzalo se negó a enviar lista de materias primas** ("no es práctica nuestra"). Jennifer envió portafolio (pág. 3 = recubrimientos) +pitch oficina China para sourcing fuera de portafolio. Gonzalo dirigió la conversación a **logística (Warren)**: primero identificar oportunidades, luego muestras/evaluaciones |
| Ene–Feb 2026 | Víctor persiguió a Warren por reunión pendiente + estado de **muestras enviadas** — sin respuesta ágil |
| 12-mar-2026 | Visita presencial (Nataly Zamora + Andy en Lima). Warren aceptó reunión jueves 10am |
| Sep 2025 | **TiO2 TIANYUAN (Bruna Asia, Mia Guo): el proveedor exige registro del cliente final antes de cotizar.** Vanessa reportó Chemifabrik como cliente final Perú. Estado del registro = verificar |
| 24-sep-2026 | Reunión confirmada en planta |

**Status en panel (Mar 2026):** Pinturas (7 prospectos: Anipsa, Perupaint, Soprint, Interpaint, Chemisa, Printer, Chemifabrik) — "Sin respuesta — visitas presenciales planeadas". Chemifabrik es el primero que abre la puerta.

## Confianza por reconstruir
- Muestras enviadas ~Nov 2025 → **nunca hubo cierre documentado**. Preguntar directamente: ¿qué paso con las muestras? ¿se evaluaron? ¿qué faltó?
- Histórico de poca respuesta de Warren → hoy él es el dueño de la reunión. Llegar a construir con él, no a venderle.

## ⚠️ Reglas de la conversación
1. **NO pedir lista de materias primas** — Gonzalo ya se negó explícitamente. Preguntar abierto: "¿qué insumos les duelen hoy en costo, lead time o disponibilidad?"
2. **NO posicionarse como segunda fuente** — opción seria, documentada, con respaldo (48 años, oficina Lima VCB S.A.C., oficina propia China).
3. Warren es logística: hablar de **importación, incoterms, lead times, stock local vs. directo puerto, consolidación, inventario** — su lenguaje.
4. La química/formulación probablemente vive con otro equipo (tienen "desarrollo químico" interno) → proponer incluir a su gente de I+D en el siguiente paso con soporte técnico.

## Oportunidades a sembrar (en orden)
1. **TiO2** — ya calificamos como cliente final para TIANYUAN (Sep 2025). Contexto de mercado: Kronos (competidor global) reportó pérdida Q4 2025 → presión en el modelo de costos de los fabricantes tradicionales. Nuestra jugada: TiO2 chino directo con registro de cliente final ya en trámite. Primera pregunta: ¿de quién compran TiO2 hoy, qué grado (¿rutilo 588?) y qué dolor?
2. **Resinas** — ligantes para arquitectónico/industrial (alquídicas, acrílicas, epóxicas). Ya cotizamos resina epóxica VYTA BPA 60RX75 a Aurora Paint → capacidad probada en el sector pinturas.
3. **Celulosas y aditivos** (HEC/HEMC espesantes, dispersantes) — complemento natural del portafolio pinturas.
4. **Sourcing oficina China** — ya sembrado con Jennifer (Nov 2025): cualquier producto fuera del portafolio. Ofrecer desarrollar el insumo que ellos nombren en la conversación.
5. **Logística como servicio** — para Warren: manejo de importación, documentos, ubicación en almacén Lima, entrega local.

## Agenda sugerida (60–90 min)
1. Presentación Bruna: 48 años, VCB S.A.C. con oficina en Surco, equipo Perú, oficina China propia (5 min)
2. **Cerrar el loop de muestras 2025** — qué se evaluó, qué faltó (10 min — la pregunta más importante)
3. Escuchar: dolores actuales de compra (costo, lead time, disponibilidad, cambio de proveedor) (15 min)
4. Tour de planta si ofrecen → preguntar por proceso y volúmenes indirectos (15 min)
5. Sembrar TiO2 + resinas + sourcing China (10 min)
6. Próximo paso concreto: elegir 1–2 productos → muestra + evaluación técnica con acompañamiento hasta aprobación (10 min)

## Objetivo de la reunión
Salir con: (a) status de muestras previas, (b) 1–2 insumos concretos priorizados por ellos, (c) compromiso de muestra/evaluación con fecha, (d) contacto de su área técnica/formulación.