# QROMA — Preparación Reunión Mié 23-sep-2026, 15:30
**Lugar:** Calle Morelli 110, San Borja — Piso 3 (oficinas nuevas)
**Anfitrión:** Carlos Leonardo Baldeón Revilla — Ejecutivo de Compras (cbaldeon@qroma.com.pe, +51 981 069 272)
**No asiste:** Karol Cabrejos (kcabrejos@qroma.com.pe) — vacaciones. Copia en OCs: ebejarano@qroma.com.pe, comex@qroma.com.pe
**Tema declarado (18-sep email):** neoprenos ya recibidos + próximos requerimientos
**Facturamos como:** Supra Solutions, Inc (Panamá) → cliente: Corporación Peruana de Productos Químicos S.A. (QROMA)

## 1. Cuenta
- QROMA = fabricante de pinturas/recubrimientos ("Inspiramos a las personas a pintar la mejor versión de su mundo"). Relación activa desde mar-2026 (primera visita virtual por estado de emergencia; presencial mar-11).
- Potencial neoprenos $1M+ (JD jun-2026). Pipeline formal: **$165,600 ADVANCED Q3–Q4**.
- Ppto 2026: 3 líneas VYTA PCP × $82,800 = **$248,400** (margen 18.3%, 60% cumpl.). Base: 3,000 kg/mes consumo, 50% captura.
- Historial de muestras aprobadas 6-dic-2025: SN244X-5 / SN236T / SN242B → VYTA PCP 244X / 236T / 242B (3×25 kg, $900, utilidad $480).

## 2. Pedidos
- **OC 8050003271** (8-jun-2026): adjudicada por CPPQ, atendida por Jennifer. Mercancía llegó a puerto ~5-ago. ⚠️ Factura/confirmación final no confirmada en correos — verificar con Jennifer antes de la reunión.
- Exclusividad cloropreno: carta de exclusividad cauchó cloropreno firmada en mayo-2025 (Andy: "vamos adelante y rápido").

## 3. Precios cotizados recientemente
### Resinas epóxicas — Quote #2026-3014 (4-sep, VENCIDA 11-sep)
| Item | Producto | Cant | Precio CIF Callao | Total |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Resina Epoxica SM828 (contratipo YD-128), tambores 240 kg | 19,200 kg | $2.81/kg | $53,952 |
| 2 | Resina Epoxica SM601RX75 (contratipo YD-011x75), tambores 200 kg | 16,000 kg | $2.35/kg | $37,600 |
| | | | **TOTAL** | **$91,552** |
- Flete subió $2,000 (feb) → $8,000 (sep) — driver del incremento.
- Contexto Karol (3-sep): precios anteriores "muy competitivos" pero "procedimos con otra propuesta debido al tipo de mercado"; pidió actualización. Enviar muestras 500 g si precios nuevos cierran.

### Resinas vinílicas y estireno acrílicas (update 12-ago, cita vencida)
- BATF-2698 Estireno Acrílica: $1.18/kg (20MT) / $1.10 (40HQ)
- BATF-2626 Vinil Acrílica: $1.17/kg (20MT) / $1.09 (40HQ)
- Cothanes RYF-2050 Estireno Acrílica: $1,060/MT · XL-3000 Vinil Acrílica: $1,140/MT
- (Julio: $1.08/$1.22 y $1,090/$1,150 — valores válidos al 15-ago, expirados)

### Neopreno (negociación jun-2026, cerrada)
- Qroma presionaba $4.26/kg (precio 2023–24) vs costo real $6.00/kg. Se defendió con brief de materias primas (butadieno +29% ene-26, restricciones energía China). Publicado: andy-neopreno-report.trf.finite.computer. Tono con Carlos: referencia para decisiones de compra, no confrontación.

## 4. Proyectos / líneas en desarrollo
1. Neoprenos SN242/SN244X — pedido ago entregado, cierre pendiente de confirmar.
2. Resinas epóxicas SM828/SM601RX75 — $91.5K potencial año 1; revalidar precio.
3. Resinas vinílicas/estireno acrílicas — proveedores BATF + Zhejiang Cothanes (Bruna Asia, Mia Guo).
4. Parafina clorada — info técnica enviada mar-2026 (plastificante/retardante de flama); sin respuesta.
5. Bluestar — acuerdo técnico firmado jun-2026 (apoyo técnico solicitado por Qroma vía Vanessa).
6. Vanessa/Mia actualizando Policloropreno SN242A (brief jul).

## 5. Agenda sugerida mañana
1. Cierre pedido neoprenos ago (confirmar factura + feedback de planta).
2. Revalidar Quote #2026-3014 epóxicos (venció 11-sep) — anclar en flete $2K→$8K, ofrecer muestras 500 g.
3. Próximos requerimientos de compras 2026 — PREGUNTAR qué líneas están cotizando (resinas, parafina, aditivos).
4. Posicionar Bruna Asia como ventaja de sourcing directo (sin intermediarios).
5. Exclusividad cloropreno — reforzar posición de proveedor primario.

## 6. No olvidar
- Karol NO está — toda decisión pasa por Carlos Baldeón.
- Nombre correcto: **QROMA** (no Chroma) — confirmado con dominio qroma.com.pe.
- Regla pricing: nunca citar precio spot de cloropreno ni competidores; argumento = insumos upstream.